郑文星老师的《孙子兵法与现代生活》

郑文星老师的《孙子兵法与现代生活》


各位兄弟姐妹、各位朋友:

今天我和大家一起学习孙子兵法，因为就一个小时，只能简单介绍一下《孙子兵法》。我分两个问题介绍：一是孙子其人其书；二是《孙子兵法》在现代的运用。

一、《孙子兵法》的概况

《孙子兵法》的作者叫孙武，春秋战国时期，对那些名人的尊称都叫子，如孔子、孟子，老子、荀子，孙武就成了孙子。他大约生在公元前500多年的齐国的乐安（现在的山东省惠民县）。他出生在上层贵族世家，曾祖父、祖父和父亲都是带兵打仗的高级将领。这样的出身为孙武从小学习军事谋略，总结战争经验创造了良好的条件。大约孙武20几岁就写成了《孙子兵法》。他带着这部书去见吴王，吴王看了之后觉得里边充满了智慧和谋略，经过考验，认为他有理论也能实践，就委任他为上将军。他果然没有辜负吴王的信任，南征北战打了很多胜仗。《孙子兵法》是老祖先留给我们的一座智慧宝库。里面很多的奇谋妙计，不单是古代的兵家战将们带兵打仗的致胜法宝，2000多年来，它也一直是中国，乃至于当今发达国家政治家、军事家、企业家、外交家，甚至体育教练员们经常研究的一部兵书。为什么2000多年大家对它乐此不疲？因为《孙子兵法》当中的丰富的谋略思路，不仅适用于古代带兵打仗，在企业经营、商场竞争、赛场比赛这些领域，它的一些带有竞争色彩的谋略思路都管用。谁都不愿意做无用功，正因为学习《孙子兵法》用在现代生活中能够产生效益，所以在当今世界上，这些家们都热衷学习这本兵书。

这部产生在2500年前的兵书的内涵相当丰富，我们可以从战略层面提炼《孙子兵法》中那些筹划全局的谋略思路；也可以从战术层面把握孙子的用兵技巧；还可以从为将之道这个层面，看看《孙子兵法》中，所提示的怎么选用和当好一个将军。这对我们今天领导者如何加强自身修养，工作之中如何提升自己的能力，如何选将用人，如何管理好自己的公司和部门，以及如何做人做事都是非常有帮助的。我们都是退休的老同志了，虽然与世无争，但是作为开阔眼界了解一下这部不朽的军事经典，还是挺好的。

下边再介绍一下孙子兵法的基本框架结构：《孙子兵法》共十三篇，6000字。为了便于记我把它抽象出14个字：计作谋形势虚争，九行地九火用间。这14个字啊，前12个字是《孙子兵法》前12篇每一篇篇名中的一个字，后2个字就是第十三篇的题目，用间。讲到这儿，大家就要有个明确的印象，《孙子兵法》仅仅是13篇，哪13篇呢？计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行（hang）军篇。在这里大家注意，不念行军，行军在我们现代汉语中是一个词，在古代汉语中是两个词：行就是纵横排列，站队，排兵布阵的问题；就是军队应该在哪一个地方安营扎寨的问题，所以念行军。地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，一共13篇。只要我们认真研究就会发现第一篇：计篇是《孙子兵法》的总纲。这一篇给我们提出的一个思路，国君将领们必须高度重视战争，然后才能谈如何治国治军，如何以谋略取胜。大家知道《孙子兵法》开篇第一句话是 “兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。”就用这一句话点名战争这个问题是关系到民众死生，国家存亡的大事情，国君千万别把它当儿戏，要认真的考察，慎重的对待。

接下来就讲怎么样认真考察，慎重的对待。在临战之前就要仔细地对双方的综合实力、整体状态进行分析比较。在这个基础之上，再去做决策。就像我们现在如果在企业里做个大决策，也不能靠即兴冲动，盲目的拍板。也得把情况分析到位，计算清楚，心中有数然后才做决策，这样正确率比较高。孙子兵法讲：主不可怒而兴师，将不可愠而至战。领导者不能头脑一热就有个重大决定，靠即兴冲动，失误率就比较高。关羽不一时冲动也不至于大意失荆州，败走麦城，丢了性命。刘备不急于为兄弟报仇，也不至于落得火烧连营八百里，失去三足鼎立的大好态势。我们国家50年代末北京大学校长，马寅初以计划生育为主要论点的中国新人口理论，让翻身的人们少生点。结果因为和毛主席的人多、热气高、干劲大，好大跃进的理论相悖，成了马尔萨斯人口论被打成右派，也当不成北大校长了。就是因为这头脑一热，十年里中国多生了3亿人，相当于当时美国加苏联的人口的总和。打仗头脑更不能一时发热就做决定。孙武接下来就从五个方面进行分析，从七个方面进行比较，看这场战争谁能胜利。这叫五事七计，即“道天地将法”和“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。”这个分析比较的过程就叫庙算，用现在的话就叫运筹、计划、决策。

七计的基本含义是：

“孰”就是比较的意思，1．比较一下哪一方的国君、主帅政治开明，得人心；2． 将领更加具有才能，能够带兵打仗赢得胜利的 将领就是好将领；3．你再比较一下哪一方更能得到天时地利。我们讲天时地利人和，才能成就大业，不能光是天时地利。天时地利是自然条件摆在那儿，谁都可以用，就像我们现在面临的市场，谁都可以到市场上做生意，下海。但有的人发了，有的人没发，有的人甚至赔了。为什么？就要看他的实力，智谋运用如何，机遇把握的怎样；4．再分析比较一下双方的法令法规，哪一方更能够贯彻执行。只有能够落到实际之中，长期贯彻执行的，那才是有效的法令法规，那个国家，那个军队才能治理有方。但凡写得漂亮而不能落实的，那是纸上谈兵；

5．再比较一下双方的武器装备，军需保障这些物质基础得更加强盛。打仗千万别有误解，《孙子兵法》是讲智谋的，打仗凭智谋就行了？不行。搞企业光是头脑聪明没有实力行吗？不行。打仗更是如此。国家没有财力不行，现在打仗一颗精确制导的地对地导弹就要上千万，一架先进的战机就4、5亿，美国建造一艘“尼米兹”航母，耗资45亿美元。从建造出来，到它退役，大约需要600亿美元支持他。这里包括维护费用，护卫舰的费用，日常消耗费用。没有财力能支撑得起吗？所以打仗之前要比较一下双方的物质基础。6．还要看看双方的士兵。士兵不是看人多人少，是看他是否训练有素，人再多没有训练，那是乌合之众，一打就散。人数虽然不多，但是训练有素，各个都是精兵也是非常能够战斗的。7．最后，再看看双方应用奖励惩处这些手段的时候谁更加公开透明。在座的有不少同志都当过各级领导，恐怕在日常管理工作中都自觉不自觉的倾向于运用奖励，奖个别人激励大多数人，惩罚个别典型警示大家。运用这个手段往往是希望起到以点代面的作用。能否起到正面的以点代面的作用?就看你运用这一手段的时候是否公开透明，公平公正。你如果是暗箱操作把奖赏给高层领导，把惩罚给无权无势的小人物，也能起到以点代面的作用。那就是鼓励了一个大人物的奋斗，挫伤了所有小人物的热情。惩罚了一个小人物的过错，放纵了所有大人物的狂妄自大，违法乱纪，贪污腐败。所以在落实奖惩这个问题上，孙子提示我们衡量领导者做得对否，就看他是否公开、公正、严明。所以国家的治理和将军带兵打仗同样都要赏罚严明，只有这样，才能像孙子说的，下边的百姓和士兵才能与统帅“可与之死，可与之生，而不畏危”。习近平主席提出老虎苍蝇一起打，是顺应民意的，我想若很好落实了，中国反腐倡廉会一定有新的起色。中国建设的步伐会更快。大家气顺了，真的和小日本因钓鱼岛打起仗来老百姓会像抗日战争一样同仇敌，浴血奋战。

这是孙子提示我们在临战之前比较双方综合实力的几个角度。我们可以沿着这个角度进一步思考。你想在临战之前这七个方面都优于对方，都处于良好状态，它绝对不是临时抱佛脚的。战争来临了，我作为国君多给百姓发一点奖金，百姓就会为我出生入死了？战士们的战斗技能就能一下提升了？没那么简单，也不可能。所以这七个方面的情况都是取决于平时的养成和建设。一个国君是否有道，是否得到民众的拥护，是在你平时的执政过程中一点一滴积累起来的。一支军队是否能够战斗，战斗作风怎么样，也是靠平时一点一点培育起来的。所以我们想到这一层的话就可以意识到孙子这里所提示的这七个角度，实际上也就是平时治理国家，管理军队的基本思路。如果你平时从这七条思路做工作的话，可想而知，临战之际你就可以在这些方面都达到有利状态，形成总体优势。用孙子的话说是得算多胜。

《孙子兵法》毕竟是2500多年前专讲打仗的一本兵书，应该说和我们今天现代生活没有直接的关系。所以《孙子兵法》很难找到直接运用的计算公式，解决问题的办法。它所能提供给我们的就是一些谋略思路和辨证的逻辑思维。这些思路能否运用到实践之中，这是需要每个人理解，根据实际情况创造性发挥，才能运用得到。也就是仁者见仁智者见智，谁学的深、用的灵活谁就能在现实生活中立于不败之地。这里我稍微展开一点，学习《孙子兵法》一定不要忘记学习他的看问题的辩证方法。我觉得13篇，6000字充满辩证法。语言都是一正一反对彰展开的。北京大学有个老教授叫李凌的，他研究《孙子兵法》，就是从语言入手，研究他的文学价值的。我举几个例子：

见《孙子兵法》的辩证语言-------

二、《孙子兵法》在近现代的运用

为了说明世界各国都对《孙子兵法》很重视，我举几个例子：

军事上的运用

美国人在海湾战争中是运用《孙子兵法》出奇制胜的典型例子。上个世纪1991年的海湾战争， 据《华尔街日报》报道，海湾战争前夕。美国官兵闲暇时都在研读中国的《孙子兵法》，而且此书为美国海军陆战部队官兵的必读书，人手一册。在他们的战斗条令里就明确写了进去。当时的记者感到十分惊讶——众所周知，海湾战争是现代化高科技战争，而美国陆战部队可以说是世界上现代化军事配备最好的部队之一，28空降军都是他们的王牌部队；《孙子兵法》是关于古代作战的军事配备、力量对比、作战时机、取胜方法的综合编著。两者同时出现，产生不同时代，不同地域的文化冲击，使人感觉有些奇怪。美国人对伊拉克先是进行了38天的空中轰炸。一顿狂轰烂炸，伊拉克基本上没有还手的余地了，紧接着美国人发动地面攻势打扫战争，结束战争。按照美国人的优势力量，最为先进的装备，他从哪个方向攻入伊拉克都可以很轻易的得手。美国人打仗就是害怕军人过多的死伤。他筹划战争的时候，一个最基本的着眼点就是自己人员的损伤怎么降到最低的程度，以最小的代价赢得这次胜利。美国人在这种绝对优势实力的基础之上。首先在伊拉克和科威特接壤的地区调集了大量的部队频繁的进行陆海空联合登陆演习。这就使萨达姆判断，美国人的地面攻势将从这个方向打进来。所以萨达姆就把几十万共和国卫队都调到了和科威特接壤的边境上，挖开很深很宽的壕沟，注入原油。美国人要从这个地方进来，我点燃整片原油变成一片火海，烧也要烧死你万八千人。然后还布置了很宽很长的反坦克地雷区。你越过了油沟再进入反坦克地雷区也要炸死很多人。所以打算在这个方向跟美国人决一死战。即使打不赢美国人，也要在这个方向杀伤你成千上万。萨达姆把主力部队都调集在科威特这边了。他的兵力是有限的，在与沙特接壤的漫长边境上只留了下一个师。科威特这边是几十万，沙特这边只留下了万八的人马，这等于国门洞开。这就正中美国人的下怀。美国人真正发动地面攻势的时候是来了一个左勾拳，美国人喜欢打拳把这个战术命名为“左勾拳”战术。他的第7军和第28空降军由东向西快速机动迂回，从半腰上杀入伊拉克，和正面科威特方向部队配合，对伊拉克军队形成了前后夹击，包了个饺子。伊拉克的祖先是古巴比伦英雄，如今他的后世子孙们面临着美军的包围都只能一个个举手投降。我们在电视画面上看到几十万共和国卫队举手投降了。

从这个战例可以看出，美国人在绝对优势的基础上巧妙的运用了谋略获得了更大的胜利，避免了自己过多的伤亡。整个伊拉克战争，美军自己死亡的人数在200人。这在战争史上都是奇迹。这个人数都不如美国国内一个月交通事故死的人。这种成果怎么得来的？那就是力量加智慧。

美国的这个左勾拳战术，用兵法来分析就是灵活的运用了《孙子兵法》的避实而击虚（第六篇虚实篇：夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势兵者，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 第一篇计篇：

兵者诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备出其不意。此兵家之胜，不可先传也。），灵活的运用了三十六计里面的声东击西这些谋略思路。所以有位西方记者笔下生花写了一篇报道，说海湾战争实际上是由一位中国老人指挥的，他所说的中国老人就是孙武。因为美国人确实在战场上灵活运用了孙子的谋略思路。03年的伊拉克战争，美国人再次灵活运用了孙子的谋略。这里不说了。

其实，国外运用孙子兵法战胜对方的，早在日本战国时期就有例子了(公元16世纪)，如当时的日本名将丰田秀吉、德川家康和武田信玄对《孙子兵法》就很有研究，在他们的战旗上就绣上了孙子兵法军争篇里的4个大字：风林火山（军队应该其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。），因为精通孙子兵法所以经常取得战争的胜利。近代，日本明治维新以后的军界，仍然非常重视研究孙子兵法，到了1904—1905年的日俄战争，日本的联合舰队司令东乡平巴郎在战争总结中就明确地说，我们在对马海峡全歼俄国舰队主要就是运用了孙子兵法《军争篇》中的“以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此制力者也。”，在自己的家门口，等待俄国从西部调来的庞大舰队。长驱3万多海里穿大西洋、印度洋，绕非洲好望角，历经220天远航的庞大的太平洋舰队2、3分队，军队非常疲劳，再加上棉衣不足、士兵寒冷，非战斗减员十分严重，战斗力大大削弱。吃饱喝足了的日本舰队在对马海峡经过2天2夜的一顿炮击，全歼了沙俄的舰队，俄国从此失去了对中国和朝鲜的控制权，也失去了库页岛南端的一大片土地的控制权。当然这场战争最大的受害者还是中国和朝鲜，因为陆战和海战很大一部分是在我国辽东半岛和渤海湾、胶州湾打的，谁胜利我们都受害。但就军事上讲日本人是运用了孙子兵法取胜的。这是《孙子兵法》在国外的运用。

在国内运用就太多了。毛主席在《矛盾论》、《中国革命战争的战略问题》和《论持久战》等军事著作中多次提到战争必须像孙武子那样知彼知己，才能百战不殆。全面分析敌我双方的政治、经济、军事形势，进行“胜算”才能得出正确的战争结论。第一次国内战争时期毛主席做的星星之火可以燎原，游击战争的战略和抗日战争时期做的日本必败，中国必胜，但不是很快就能结束战争，而是持久战。之所以最后能让国内战争和中日战争完全按照毛主席的预测的发展了，其中一个原因就是毛主席能够活学活用《孙子兵法》。大家知道毛主席从反围剿开始，就强调要赢得战争的主动权，显然吸收了孙子的致人而不致于人的理论；毛主席在战争指导上强调机动灵活的战略战术，吸收了孙子的“避实而击虚，因敌而制胜。”所以他强调“灵活是聪明的指挥员，基于客观情况审时度势（敌势、我势、地势），而采取及时的恰当的处置方法”，另外毛主席特别强调的打得赢就打，打不赢就走的游击战术思想，直接引用了孙子的“避其锐气，击其惰归”孙子讲“实而备之，强而避之，不若则逃之”战争要“以镒称铢，不能以铢称镒”“并敌一向，千里杀将”“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也”这又和毛主席的集中优势兵力，各个歼灭敌人的思想是相通的。

避实击虚、声东击西在我国古代战例就更多了，象战国时期楚汉相争，韩信明修栈道暗度陈仓轻易地拿下项羽的三秦地区就是最突出的例子。韩信表面上在秦汉的川陕山区大修栈道，好象要从这里进攻，实际西出陇东（陕西宝鸡附近）的陈仓，所以一举把楚兵击败。这在毛主席的军事著作中都引用过。因为这个例子大家太熟了，所以我这里不讲了。这是在现代生活中军事上孙子兵法的辩证思维、谋略思想仍起作用的例子。其他领域孙子兵法也是有用的。再举几个例子。

在工业生产和经济领域看看：

1。日本丰田汽车在上个世纪曾经一度是世界销量第一的汽车。也是用了孙子兵法，知己知彼，出奇制胜的。70年代，世界油量减少，油价大幅提高，日本丰田公司做了大量调查后，可谓知彼知己了，于是把丰田汽车的重量减少了三分之一， 耗油幅度大幅下降，材料成本费用也降低，整体价格也下来了，这对欧美汽车冲击很大。一下子销量成了世界第一。

2。天津有一家很大的城市建设公司，机关庞大臃肿，办事拖拉，有了商机因为决策机构动作慢，大项目批得慢，小项目不愿意干，而常常失去商机。改革开放后，他们学习和运用了孙子兵法中的“知可以战与不可以战者胜”的思想，大胆对机构进行了改革，化大企业为若干子公司，下边有了更多的自主权，一下子使企业活了起来。大活联合干，小活单独干，企业效益倍增。这个公司一位老总在一次国际孙子兵法研讨会上发言说:1990年天津日报以头条刊登了我的事迹，我为单位改革出谋划策提了近百条合理化建议，一年就创造效益258万元，有力促进了施工管理，实践使我尝到了将《孙子兵法》运用到现代企业管理的甜头。上边这两个例子都是企业老总在孙子兵法研讨会上自己谈的，他们都认为孙子兵法对企业管理和竞争有用。因此他们越学越爱学。松下电器公司的老总就要求中层以上干部都要读《孙子兵法》。

3．我们从中外运用《孙子兵法》的案例里，可以看到欧美国家的军事家也好，政治家也好，企业家也好，他们学《孙子兵法》跟东方学者不一样。他不在于把《孙子兵法》从头到尾字字句句弄得如何的通透。日本不然，他们有个孙子兵法研究会的副会长，叫服部千春，我和他接触过几次，发现他能把孙子兵法6千多字一字不差地用汉语背诵下来。而欧美的军事家、企业家他们关注的是把握其中的思想精髓，那些谋略思路，竞争的技巧，领导者的修养。把这些谋略思路转移到自己的头脑中，第一时间应用在实践中，让它在实践中产生效益。用文革当中学毛著的一句话是活学活用，学以致用。应该说这是欧美国家《孙子兵法》热的一个典型特点。我参加了3次《孙子兵法》国际研讨会，西方的军事家和企业界人士的发言大都非常简练，没有像咱们的理论工作者那样，从理论沿革上发掘，从时代背景上分析，从文字和语言上比较，从实际战例上印证，当然我当时的论文也属于这类的学院式八股文，我主要写西方军事家、战略家的战略思想和孙武战略思想的比较。第二次国际孙子兵法研讨会上，有一位台湾的海军退役少将，在《孙子兵法》研究方面很有造诣，我回来后和我们教研室的教员说，我们这些教《孙子兵法》的还要很好的专研，要看到我们和台湾军事理论研究方面的差距。

我们现在改革开放，在各个领域跟我们打交道的外国人中有不少可能就是精通《孙子兵法》的，就善于运用《孙子兵法》的奇谋妙计来跟你斗智。每次国际《孙子兵法》研讨会，都有不少中外的企业老总参加并发言，他们一般记得都非常认真。来新西兰的前几天我看了一个美国电影，叫美女拉拉队，他们搞训练都人手一册《孙子兵法》，而我们作为《孙子兵法》的正宗传人，面对着人家的奇谋妙计却束手无策，败了还不知道怎么败的就有点亏大发了。美国的高级军校都开《孙子兵法》课，西点军校虽然是初级院校，但他的名气很大，第二次世界大战结束后，有的中将军官，宁愿降为少将，也愿意到西点军校去当校长，国外没有所谓高职低配一说，西点军校的校长军衔就是少将，他的名气太大了，降一衔也愿意。美国称他为将军的摇篮。这个学校一直把《孙子兵法》作为必修课。我还想到，我们买美国国债世界第一，他们多印钞票我们人民币就贬值，所以有人说美国人经济危机，最大的受害者应该是中国人，中国人省吃俭用攒点钱，他们花天酒地的挥霍，到头来我们给他们经济不景气买单，这里都有谋略思想。我不懂经济，这也可能是表面现象。但是，我访问美国期间，确实没感到经济危机对老百姓生活影响多大。但是我看到我国南方一些乡镇企业却受到比较大的影响。所以我觉得在处理国际关系、金融、贸易方面借鉴《孙子兵法》谋略思想还是很有用的。对于基层来说，我认为各级领导者都要学习一下《孙子兵法》，作为领导者，没有点谋略思想是不行的。而且我们学习《孙子兵法》一定是为了学以致用。一是让领导们懂得经营谋略，管理艺术；二是干部懂得加强自身修养和知道如何用人（智、信、仁、勇、严）；三是作为我们一般老百姓来说，如何通过学习孙子兵法学会做人做事。比如决策之前要像孙子说的要庙算，得算多方可去办；办事要合于利而动，不合于利而止（这个利是公益，不是私利）；看问题要辩证，要因敌而制胜；做人要低调，能而示之不能，不要锋芒毕露；不展开说了。

因为时间关系孙子兵法与现代生活，就只能简单介绍这些了，实际是班门弄斧。我说的不对的地方请大家批评指正。谢谢大家。